Workplace Account Executive - Enterprise

En Ricoh, acogemos y respetamos los talentos, experiencias y perspectivas, únicas y colectivas, de todas las personas. Juntos, nosotros inspiramos innovaciones extraordinarias. Es de esta manera que vivimos el Ricoh Way.

RICOH es una empresa de gestión de la información y servicios digitales que conecta tecnología, procesos y personas. Todos los días, nuestros colaboradores resuelven problemas para empresas grandes y pequeñas, con soluciones comerciales integrales. A la vanguardia de la innovación, utilizamos una amplia gama de sistemas y tecnología para que las personas puedan acceder a los datos más rápido y con más información que nunca.

Descripción del cargo:

Aumentar la presencia en el mercado tecnológico mediante la búsqueda de clientes nuevos y el crecimiento de los asignados. Especial foco en las empresas de 50 a 500 empleados.

Funciones del cargo:

• Hacer demostraciones de los equipos y las diferentes soluciones a los clientes apoyándose con los especialistas y las preventas.
• Desarrollo de la cartera con experiencias empíricas hacia los clientes entendiendo sus necesidades.
• Liderar los equipos de trabajo con las diferentes áreas de apoyo de manera de entregar la mejor propuesta posible a los clientes.
• Presentar una propuesta competitiva que brinde una solución diferencial al cliente o prospecto.
• Asistir a los clientes asignados en todos sus requerimientos.
• Desarrollar sus habilidades mediante la capacitación constante que lo mantenga a la vanguardia tecnológica.
• Presentar reporte semanal de las actividades de ventas realizadas (Forecast vs Cuota).
• Generar revenue de acuerdo con cuota mensual.
• Elaborar plan de cuenta con sus clientes más relevantes.
• Prospectar y traer nuevos clientes.
• Realizar visitas en frío y de seguimiento a clientes.

Experiencia:

• Alto nivel de responsabilidad y compromiso: ¡metódico, ordenado, proactivo, espíritu ganador!
• Conocimientos y experiencia en gestión de clientes: negociador, conciliador, curioso
• Conocimientos uso herramientas de Windows (Paquete Office, Dynamics 365)
• Capacidad administrativa y de planificación
• Trabajo en equipo

Competencias:

• Autonomía
• Comunicación oral y escrita
• Trabajo en equipo
• Negociación
• Flexibilidad
• Experiencia en manejo de mercados Verticales. (deseable)

Sumate!