Workplace Account Executive - Enterprise

Acerca del empleo

¡Ven y descubre Ricoh, Empresa de Servicios Digitales!

En Ricoh, empoderamos a las personas para que encuentren la realización a través del trabajo de modo que puedan liberar su potencial y creatividad para hacer realidad un futuro sostenible.

Anímate a ser parte de nuestro equipo y ayúdanos a seguir transformando digitalmente los negocios de nuestros clientes.

En Ricoh del Perú, nos encontramos en la búsqueda de un/a Workplace Account Executive.

Propósito del cargo: Cumplir la cuota de ventas desarrollada y comunicada por el Gerente M.A, garantizando una adecuada aplicación de las estrategias comerciales y consultoría a clientes del segmento o Enterprise, entregando un forecast preciso de ventas que permita una planeación logística adecuada, asegurando así la atención oportuna a las necesidades de sus clientes y su fidelización.

Funciones:

• Realizar un plan de cuentas por cada cliente.
• Actualizar la cartera de clientes para mantener el estatus de Major Accounts
• Investigar el mercado constantemente en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio ZBA en clientes catalogados como Major Accounts desde casa matriz o de la afiliada.
• Realizar el diagnóstico y diseño de soluciones para los clientes.
• Mantener una comunicación con los clientes que permita identificar sus necesidades claramente y desarrollar propuestas de solución a estas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio (MDS, IT Services) de las cuentas actuales, mediante la generación de nuevas oportunidades y escalonamiento en la solución prevista a la cuenta.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con los stakeholders dentro de los clientes.
• Construir el forecast preciso que permita a la compañía hacer una planeación de equipos necesarios.

Requisitos:

• Profesional universitario de las carreras Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería de Sistemas y carreras afines.
• Deseables estudios complementarios en marketing y gestión de ventas.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares realizando venta consultiva B2B.
• Conocimiento de Excel Intermedio.
• Conocimiento de Ingles a nivel intermedio.

Beneficios:

• Cobertura médica para vos y el grupo familiar de primera línea.
• Política de Work & Life Balance
• Obsequios por fechas especiales
• Frutas y snacks en la oficina
• Capacitaciones a medida
• Política híbrida de trabajo