Pre-Sales Solutions Specialist

O Especialista de Pré-Vendas EQUIPA é responsável pelo suporte a área comercial, independente de seu canal de vendas, na venda consultiva de soluções de infraestrutura para tecnologias digitais, desde devices de produtividade e colaboração como PC’s, celulares e correlatos, até infraestrutura de datacenter e conectividade, seja para clientes novos ou existentes, especificamente em Office Solutions – pilar EQUIPA, que englobam mas não se limitam a produtos próprios Ricoh e de parceiros em Hardware e Software, bem como serviços para todo o ciclo de vida da solução.

Irá atuar como trusted advisor de clientes, bem como ser o ponto de apoio principal das equipes comerciais na condução de todo o ciclo de vendas, além de gerenciar as diversas parcerias para a construção das soluções e manter o alinhamento com a estratégia regional de RLA.

Funções:

• Suportar a área comercial no processo de vendas, notadamente na fase inicial da QUALIFICAÇÃO das oportunidades e na CONSTRUÇÃO da solução, precificação e proposta;
• Conduzir apresentações técnicas/comerciais aos clientes finais e parceiros, com abordagem de venda de VALOR, focando nas necessidades e ganhos para o cliente final de forma CONSULTIVA;
• Agir de forma proativa e propositiva com os times comerciais, sendo ativo na criação de uma cultura “easy of doing business” de toda a área de Office Services para com o time comercial interno e consequentemente com os clientes finais;
• Manter-se atualizado e capacitado com o portfólio de soluções do pilar EQUIPA em nível global e regional (RLA), seguindo ao mesmo tempo as prioridades definidas pelo Brasil;
• Manter forte relacionamento com as parcerias locais e/ou internacionais em soluções de hardware, software e serviços e fomentar a inovação, em consonância com a estratégia e capacidades locais;
• Suportar o processo de implementação (delivery) das soluções, mantendo alinhamento com o time de serviços e PMO;
• Acompanhar o ciclo de vendas até seu final, contribuindo de forma efetiva para o fechamento dos negócios;