Account Executive - Indirect Channel

I. Propósito Básico de la Posición

Realizar la gestión comercial que asegure el crecimiento en los ingresos y rentabilidad de la línea de negocio. Búsqueda de oportunidades en la captación de ventas, estableciendo relaciones fidelizadas y orientadas al cumplimiento en la estrategia de la compañía.

II. Descripción de Funciones

1. Cumplimiento de las métricas de venta mensuales, trimestrales y anuales según el plan de negocio.
2. Búsqueda permanente en nuevas oportunidades de venta, elaboración de un plan de cuentas con clientes potenciales.
3. Desarrollar y ejecutar habilidades comunicativas, capacidad de análisis y actitud proactiva y resolutiva.
4. Realizar reporte semanal de actividades de ventas (Forecast)
5. Trabajo en equipo y colaborativo con las distintas unidades de la compañía.
6. Comunicación bidireccional, actitud positiva y resolutiva logrando la satisfacción de cliente.

III. Responsabilidad del cargo

1. Será responsable de realizar y aprobar todas las capacitaciones que sean asignadas por la compañía, manteniéndose al día con la tecnología que sea relevante a su trabajo.
2. Mantener y velar por la seguridad de la información, según las normas ISO 27.001. También preocupación constante de mantener las condiciones ambientales de acuerdo con las normas ISO 14.001 y cumplir con toda la normativa legal asociada a seguridad y salud ocupacional.
3. Registrar todas sus actividades en SALESFORCE.
4. Conocer y vender todo el portafolio de la Compañía.
5. Seguir el procedimiento de venta establecido por la Compañía.
6. Cumplimiento en los objetivos estratégicos, tácticos asociados al cargo.
7. Cumplimiento a las metas de venta según cargo.
8. Registrar en la planilla de TCO (Planilla evaluación de Negocio), la evaluación de cada negocio.
9. Cumplimiento en todas las capacitaciones de carácter obligatoria que sean asignadas.

IV. Otras Responsabilidades

Mantener y velar por la seguridad de la información, según las normas ISO 27.001. También preocupación constante de mantener las condiciones ambientales de acuerdo con las normas ISO 14.001 y cumplir con toda la normativa legal asociada a seguridad y salud ocupacional.

V. Características y condiciones importantes para la ejecución del puesto

La posición debe tener y mantener un alto grado de responsabilidad frente a los clientes y la compañía. Proactivo, dinámico, logrando un alto nivel de productividad. Capacidad de autogestión y automotivación, con un alto nivel de compromiso.

Cumplir con las políticas de la compañia y realizar negociaciones confiables dentro de un marco ético de negocio. Debe mantener la confidencialidad en las informaciones que maneja, tener iniciativa, y capacidad en la toma de decisiones, de análisis, organizado, teniendo la habilidad para trabajar en un ambiente de alto nivel. Característica centrada en la experiencia de cliente, trabajo en equipo, innovador, actitud ganadora y manteniendo siempre la ética e integridad como pilar fundamental.

VI. Conocimientos y Experiencia

Mínimo 3 años en venta consultiva, de preferencia en la industria de tecnología o afines.

Universitario y/o técnico en carrera relacionada al cargo comercial, administración, o similar.

De preferencia con experiencia en la industria de impresión, gestión documental, soluciones tecnológicas.

Dominio de herramientas informáticas.