Pre-Sales Solutions Specialist

Cargo: Pre-Sales Cybersecurity Specialist

1. Propósito Básico de la Posición

Mantener y hacer crecer el revenue de Workplace con la creación de propuestas de valor asociada al pilar de “Equipa TI”.

Con la integración de productos Ricoh, otros fabricantes y servicios.

II. Descripción de Funciones

1. Liderar los equipos de trabajo con las diferentes áreas de apoyo de manera de entregar la mejor propuesta posible a los clientes.
2. Apoyar al equipo comercial en el desarrollo de propuesta de valor asociadas a las soluciones de Ciberseguridad.
3. Hacer demostraciones de las diferentes soluciones a los clientes.
4. Negociar precio, fecha de entrega y condiciones de la venta de acuerdo los parámetros de ventas establecido.
5. Presentar cotización de los equipos y soluciones según formato de venta.
6. Presentar reporte semanal de las actividades de ventas realizadas (Forecast)
7. Mantener constante comunicación con el Gerente de Ventas, personal de servicio, facturación, bodega y la Gerencia General, respecto al manejo de las ventas de los equipos, inventario, necesidades de los clientes y el despacho de estas.
8. Deberá mantener actualizado su conocimiento de productos y servicio mediante lectura individual y programas de entrenamiento para vendedores.
9. Desarrollar plan de entrenamiento y certificaciones asociadas al cargo.
10. Realizar presentaciones de soluciones de Equipa TI regularmente a clientes.
11. Generar revenue de acuerdo con cuota mensual.
12. Apoyar a los departamentos internos cuando se presente algún tipo de problema con clientes.
13. Representante de la Cía. frente al cliente y puente entre él y las áreas internas de la Cía.

III. Responsabilidad del cargo

1. Será responsable de realizar y aprobar todas las capacitaciones que sean asignadas por la compañía, manteniéndose al día con la tecnología que sea relevante a su trabajo.
2. Mantener y velar por la seguridad de la información, según las normas ISO 27.001. También preocupación constante de mantener las condiciones ambientales de acuerdo con las normas ISO 14.001 y cumplir con toda la normativa legal asociada a seguridad y salud ocupacional.
3. Registrar todas sus actividades en Dynamics u herramienta que estime conveniente el líder del área.
4. Registrar en la planilla de TCO (Planilla evaluación de Negocio), la evaluación de cada negocio.
5. Conocer y vender todo el portafolio de la Cia. Con foco en el pilar de Equipa TI
6. Seguir el procedimiento establecido por la Cia., cada vez que efectúe una venta.
7. Mantener relación constante con los clientes asignados.
8. Cumplir la meta mensual de venta asignada por la Cia.
9. Es responsable de asegurar las ventas de acuerdo con las cuotas establecidas, efectuando negociaciones dentro de los parámetros éticos establecidos por la Compañía representando de manera profesional a la empresa en la venta de todos sus productos.

IV. Características y condiciones importantes para la ejecución del puesto

Responsabilidad e iniciativa. Le corresponde a este puesto trabajar con un alto grado de responsabilidad frente a los clientes y la empresa. Ser Proactivo y dinámico, manteniendo un alto índice de productividad.

Cumplir con las políticas de la empresa y realizar negociaciones confiables dentro de un marco de ganar-ganar. Debe mantener la confidencialidad de las informaciones que maneja, debe tener iniciativa, capacidad de la toma de decisiones, de análisis, organizado, teniendo la habilidad para trabajar en un ambiente de alto nivel.

V. Conocimientos y Experiencia

Experiencia requerida

Mínimo 2 años en venta/preventa consultiva, de preferencia del rubro o de IT.

Universitario y/o técnico carrera a fin con el cargo comercial, administración, otras carreras afines.

Manejo de conocimientos técnicos en equipos de TI y gestión documental.

Experiencia o certificaciones asociadas a la ciberseguridad .

Dominio de herramientas Microsoft Office.

Competencias Requeridas

Autonomía

Comunicación oral y escrita

Negociación

Flexibilidad

Enfoque en el Cliente

Ambición Comercial