Solutions Account Executive, IT

Objetivo: Mantener y hacer crecer el revenue de Workplace con la creación de propuestas de valor en las soluciones de Workplace Experience, en lo relacionado a IT Services: Networking

Principales funciones:

1. Realizar visitas en frío y de seguimiento a clientes.
2. Hacer demostraciones de los equipos y las diferentes soluciones a los clientes.
3. Liderar los equipos de trabajo con las diferentes áreas de apoyo de manera de entregar la mejor propuesta posible a los clientes.
4. Negociar precio, fecha de entrega y condiciones de la venta de acuerdo los parámetros de ventas establecido.
5. Presentar plan de cuentas a Workplace Sales Director y Gerentes de Ventas  para el desarrollo en el año.
6. Presentar cotización de los equipos y soluciones según formato de venta.
7. Presentar reporte semanal de las actividades de ventas realizadas (Forecast)
8. Mantener constante comunicación con el Gerente de Ventas, personal de servicio, facturación, bodega y la Gerencia General, respecto al manejo de las ventas de los equipos, inventario, necesidades de los clientes y el despacho de estas.
9. Deberá mantener actualizado su conocimiento de productos y servicio mediante lectura individual y programas de entrenamiento para vendedores.
10. Realizar presentaciones de portafolios regularmente a clientes.
11. Generar revenue de acuerdo con cuota definida en plan de compensación.
12. Apoyar a los departamentos internos cuando se presente algún tipo de problema con clientes.
13. Elaborar plan de cuenta con sus clientes más relevantes.
14. Prospectar y traer nuevos clientes.
15. Representante de la Cía. frente al cliente y puente entre él y las áreas internas de la Cía.

Experiencia requerida: Mínimo 2 años en venta consultiva, de preferencia del rubro o de IT.

Escolaridad: Universitario y/o técnico carrera a fin con el cargo comercial, administración, otras carreras afines.

Competencias Requeridas

Autonomía

Comunicación oral y escrita

Negociación

Flexibilidad

Enfoque en el Cliente

Ambición Comercial

Nota: Cobertura de licencia parental

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