Workplace Account Executive - Government

Objetivo: Mantener y hacer crecer el revenue (expand) en la cartera de clientes asignada. No perder ningún cliente y traer nuevos clientes que cumplan con el perfil exigido por la compañía.

Descripción de Funciones

1. Realizar visitas en frío y de seguimiento a clientes.
2. Hacer demostraciones de los equipos y las diferentes soluciones a los clientes apoyándose con los especialistas y las preventas.
3. Liderar los equipos de trabajo con las diferentes áreas de apoyo de manera de entregar la mejor propuesta posible a los clientes.
4. Negociar precio, fecha de entrega y condiciones de la venta de acuerdo los parámetros de ventas establecido.
5. Presentar cotización de los equipos y soluciones según formato de venta.
6. Realizar cierre de ventas según los parámetros establecidos por la compañía.
7. Canalizar y manejar las quejas de los clientes por servicio o productos.
8. Presentar reporte semanal de las actividades de ventas realizadas (Forecast)
9. Mantener constante comunicación con el Gerente de Ventas, personal de servicio, facturación, bodega y la Gerencia General, respecto al manejo de las ventas de los equipos, inventario, necesidades de los clientes y el despacho de estas.
10. Deberá mantener actualizado su conocimiento de productos y servicio mediante lectura individual y programas de entrenamiento para vendedores.
11. Generar revenue de acuerdo con cuota mensual.
12. Apoyar a los departamentos internos cuando se presente algún tipo de problema con clientes.
13. Elaborar plan de cuenta con sus clientes más relevantes.
14. Prospectar y traer nuevos clientes.
15. Representante de la Cía. frente al cliente y puente entre él y las áreas internas de la Cía.

Experiencia requerida

Mínimo 2 años en venta consultiva, de preferencia del sector público  o de IT.

Manejo de conocimientos técnicos en equipos de impresión y gestión documental.

Altamente deseable experiencia en Licitaciones de Mercado Publica

Escolaridad:

Universitario y/o técnico carrera a fin con el cargo comercial, administración, otras carreras afines.

Principales competencias:

Autonomia

Comunicación oral y escrita

Negociación

Flexibilidad

Enfoque en el Cliente

Ambición Comercial

#LI-DL1