Workplace Account Executive

¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios y ayudar a las empresas a transformar la manera en que trabajan?

En Ricoh buscamos un(a) Account Executive con espíritu comercial, enfoque consultivo y pasión por la tecnología, que quiera impulsar la transformación digital de nuestros clientes a través de soluciones innovadoras de digitalización, gestión documental y Managed Print Services (MPS).

Si disfrutas abrir mercado, construir relaciones estratégicas y generar impacto real en los negocios de tus clientes, esta puede ser la oportunidad que estás buscando.

¿Cuál será tu misión?

Ser responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, entendiendo los desafíos de nuestros clientes para diseñar soluciones que mejoren su productividad, optimicen procesos y aceleren su transformación digital.

Tendrás la oportunidad de trabajar con empresas de diferentes industrias, posicionando a Ricoh como un socio estratégico de largo plazo.

¿Qué harás?

✅ Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.

✅ Identificar oportunidades de negocio relacionadas con digitalización, gestión documental y servicios administrados.

✅ Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.

✅ Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y ejecutivos de diferentes áreas.

✅ Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada cliente.

✅ Trabajar en conjunto con equipos de preventa, operaciones y especialistas para desarrollar soluciones integrales.

✅ Mantener una gestión efectiva de oportunidades, pipeline y forecast comercial en CRM.

✅ Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y al crecimiento sostenible del negocio.

¿Qué buscamos?

✔ Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B.

✔ Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y prospección de clientes.

✔ Deseable experiencia comercializando soluciones tecnológicas, servicios TI, digitalización documental, automatización de procesos o Managed Print Services (MPS).

✔ Habilidad para relacionarse con ejecutivos y generar confianza en distintos niveles organizacionales.

✔ Manejo de CRM (Dynamics, Salesforce o similar).

✔ Orientación a resultados, negociación y cierre de negocios.

✔ Formación profesional en áreas comerciales, administración, ingeniería o carreras afines.

Te distinguirás si además cuentas con:

⭐ Experiencia en transformación digital.

⭐ Conocimiento de gestión documental y automatización de procesos.

⭐ Manejo de Power BI o herramientas de análisis comercial.

⭐ Experiencia vendiendo soluciones de valor agregado y servicios recurrentes.

¿Qué te ofrecemos?

En Ricoh creemos en el poder de las personas para transformar organizaciones.

Aquí encontrarás:

✅ Un entorno dinámico e innovador.

✅ Desarrollo profesional y aprendizaje continuo.

✅ La oportunidad de trabajar con soluciones líderes en el mercado.

✅ Un equipo colaborativo enfocado en generar valor para nuestros clientes.

✅ Un espacio donde tus ideas, iniciativa y resultados marcan la diferencia.