Workplace Account Executive

¡Ven y descubre Ricoh, Empresa de Servicios Digitales!

En Ricoh, empoderamos a las personas para que encuentren la realización a través del trabajo de modo que puedan liberar su potencial y creatividad para hacer realidad un futuro sostenible. Anímate a ser parte de nuestro equipo y ayúdanos a seguir transformando digitalmente los negocios de nuestros clientes.

MISIÓN DEL CARGO:

Cumplir los resultados y cuotas definida, a través del portafolio de servicios RICOH, la consecución de nuevos clientes, el posicionamiento de marca y portafolio en el mercado.

FUNCIONES/RESPONSBAILIDADES:

•Liderar y gestionar el proceso comercial completo de proyección de ventas, crecimiento y expansión de sus clientes y captura de nuevas oportunidades de ventas, para lograr y superar consistentemente los objetivos de ventas y los resultados comerciales (Cuota y KPIs asignados)

•Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar las ganancias

•Coordinar el debido proceso de ciclo de ventas con las demás áreas y colaboradores de la compañía

•Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes del territorio asignado.

•Comunicar claramente el progreso de las iniciativas mensuales / trimestrales a las partes interesadas internas y externas

•Desarrollar nuevos negocios con clientes existentes y/o identificar áreas de mejora para cumplir con las cuotas de ventas

•Pronosticar y realizar un seguimiento de las métricas clave de la cuenta (por ejemplo, resultados de ventas trimestrales y pronósticos anuales)

•Preparar informes y planes de cuenta sobre el estado del territorio asignado

•Ayudar con las solicitudes desafiantes de los clientes o escalar problemas según sea necesario

•Mantener disciplina en la administración de información de ventas (CRM), en la cobertura de su territorio y en la generación de la cantidad de oportunidades requeridas para el cumplimiento de su cuota

•Debe ser capaz de identificar la estrategia y negocio de los clientes para poder confeccionar y generar planes de cuenta que le permitan abordar problemáticas especificas traduciendo las palabras del cliente hacia el interior de la organización.

EXPERIENCIA/FORMACIÓN:

Deseable, no excluyente, estudios relacionados con especialidades como Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones, Sistemas, Administración de empresas, Mercadeo o afines.

Experiencia de al menos 3 años en ventas directas de soluciones centradas en las necesidades del cliente B2B, desde roles de Farmer y Hunrting principalmente.

Experiencia en el cierre de grandes transacciones.

Deseable relacionamiento con fabricantes

Deseable mínimo de 4 años de experiencia previa comercial en la industria de tecnología

Deseable experiencia previa consolidada como hunting activo de nuevas y varias oportunidades de negocios

Deseable mínimo entre 1 y 2 años de experiencia previa gestionando venta consultiva en Major Accounts.