Solutions Account Executive Electronic Security

¡Ven y descubre Ricoh, Empresa de Servicios Digitales!

En Ricoh, empoderamos a las personas para que encuentren la realización a través del trabajo de modo que puedan liberar su potencial y creatividad para hacer realidad un futuro sostenible. Anímate a ser parte de nuestro equipo y ayúdanos a seguir transformando digitalmente los negocios de nuestros clientes.

MISIÓN DEL CARGO: 

El SAE-ES será responsable de realizar ventas consultivas en proyectos de integración de seguridad electrónica, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, tales como sistemas de CCTV, control de acceso, intrusión, detección de incendios y otras tecnologías de seguridad. Este cargo combina habilidades técnicas y comerciales para cumplir metas de ventas, gestionar relaciones clave y desarrollar oportunidades de negocio.

FUNCIONES/RESPONSABILIDADES:

• Realizar visitas en frío y de seguimiento a clientes.
• Hacer demostraciones de los equipos y las diferentes soluciones a los clientes, apoyándose con los especialistas y las preventas.
• Liderar los equipos de trabajo con las diferentes áreas de apoyo para entregar la mejor propuesta posible a los clientes.
• Negociar precio, fecha de entrega y condiciones de la venta de acuerdo con los parámetros establecidos.
• Presentar cotizaciones de los equipos y soluciones según formato de venta.
• Realizar cierres de ventas conforme a las políticas de la compañía.
• Canalizar y manejar las quejas de los clientes.
• Presentar reporte semanal de las actividades de ventas (Forecast).
• Mantener comunicación constante con las áreas de ventas, servicio, facturación, bodega y gerencia.
• Mantener actualizado su conocimiento en productos y servicios mediante lectura individual y entrenamientos.
• Generar ingresos de acuerdo con la cuota mensual establecida.
• Apoyar a los departamentos internos ante cualquier inconveniente con clientes.
• Elaborar plan de cuentas para clientes clave.
• Prospectar y atraer nuevos clientes.
• Ser representante de la compañía frente al cliente y actuar como puente con las áreas internas.
• Participar en capacitaciones, eventos o ferias del sector de seguridad electrónica.

FORMACIÓN/EXPERIENCIA:

• Deseable, no excluyente, estudios relacionados con especialidades como Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas, Administración de empresas, Mercadeo o afines
• Mínimo 5 a 7 años de experiencia en ventas consultivas en el sector de seguridad electrónica.
• Experiencia previa en ciberseguridad e infraestructura compleja es altamente valorada.
• Haber trabajado con marcas líderes del sector: Axis, Bosch, Genetec, Hanwha, ISS, Milestone, Idemia, HID, entre otras.
• Experiencia como integrador, no en empresas como revendedor.
• Conocimiento en soluciones de CCTV, control de acceso y detección de incendios.
• Experiencia en redes, TI, almacenamiento, data centers, cableado estructurado y corrientes débiles.
• Experiencia en venta de proyectos complejos, como en telcos o soluciones antiincendio a gran escala.
• Capacidad para diseñar soluciones básicas de CCTV y control de acceso.
• Uso de CRM.
• No obligatorias, pero se debe demostrar experiencia directa con marcas del rubro, es importante que al menos cuente con una certificación de alguna de las marcas.