Workplace Sales Manager

Objetivo: Lider de la estrategia comercial de ventas, crecimiento de mercado y posicionamiento de marca, definiendo los objetivos comerciales locales alineados con la estrategia corporativa de RICOH. Establecimiento del Go to market e indicadores de ventas su área, con el fin de obtener un crecimiento continuo, una planificación y creación de acciones adecuadas para lograr los resultados comerciales de la organización y el posicionamiento de RICOH como empresa de servicios digitales e impresión.

Principales funciones:

• Gerenciar las iniciativas comerciales marcando sus objetivos comerciales y de ventas con el fin lograr los resultados planteados.

• Investigar el mercado constantemente en búsqueda de nuevas oportunidades de crecimiento en cuentas actuales y negocios nuevos en clientes

• Evaluar permanentemente al área para crear estrategias adecuadas con el fin de lograr los resultados.

• Investigar sistemáticamente oportunidades para implementar la estrategia Expand en las cuentas actuales, mediante la generación de nuevas oportunidades y escalonamiento en la solución prevista a la cuenta.

• Construir el forecast preciso que permita a la compañía hacer una planeación de equipos necesarios.

• Mantener el Software CRM actualizado (Información de clientes y estado de cuentas activas y/o potenciales, etc).

Además de la ejecución comercial, esta posición requiere un liderazgo transformacional: con capacidad de elevar el desempeño comercial.

Educación:  Finalizada la carrera o en proceso de grado.

Experiencia: Al menos 5 años de experiencia recientes liderando equipos comerciales, idealmente en empresas de tecnología. Idealmente con experiencia manejando cuentas estratégicas o cuentas top.

Competencias:

Orientación a resultados.

Liderazgo

Comunicación efectiva

Pensamiento estratégico

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