Workplace Account Executive

Workplace Account Executive

Misión del puesto

Ejecutivo estratégico de negocio en soluciones tecnológicas, que construye relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales; expande el relacionamiento con los mismos a través de la identificación de oportunidades y la construcción de ofertas de valor, que satisfagan las necesidades de los clientes, conectándolas con el portafolio de RICOH.

Responsabilidades del puesto:

• Asegurar la cobertura de su cartera de clientes, investigando y entendiendo el mercado, industria o sector asignado de sus clientes.
• Desarrollar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Conocer, dominar y vender el portafolio de soluciones RICOH, se capacita constantemente y así se mantiene actualizado de los servicios y productos.
• Construir ofertas de alto valor para Clientes ofreciendo y conectando el portafolio RICOH con los requerimientos de Transformación Digital del Cliente.
• Garantizar una cobertura apropiada de las cuentas, a través de planes de cuenta y la metodología RISE (modelo venta consultiva RICOH). Convierte las alianzas y oportunidades con clientes en negocios e ingresos rentables para la compañía.
• Administra, actualiza y analiza información de sus clientes y proyecciones de ventas a través de herramientas digitales como CRM, Dynamics 365, etc.
• Cumplir con los estándares de Productividad comercial y sus indicadores.

Requisitos:

Formación acádemica:

Bachillerato o estudiante universitario en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas, Industrial, Relaciones Internacionales, Comercio Internacional.

Conocimientos técnicos específicos:

• MS Office.
• Venta consultiva.
• Venta de tecnología.

Experiencia:

Mínimo 3 años en puestos de venta consultiva.

Otros requerimientos:

Licencia de conducir y vehículo.

Habilidades y competencias: