Workplace Account Executive

Perfil del puesto

Ejecutivo estratégico de negocio en soluciones tecnológicas, que construye relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales; expande el relacionamiento con los mismos a través de la identificación de oportunidades y la construcción de ofertas de valor, que satisfagan las necesidades de los clientes, conectándolas con el portafolio de RICOH.

Responsabilidades del puesto

• Asegurar la cobertura de su cartera de clientes, investigando y entendiendo el mercado, industria o sector asignado de sus clientes.
• Desarrollar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Conocer, dominar y vender el portafolio de soluciones RICOH, se capacita constantemente y así se mantiene actualizado de los servicios y productos.
• Construir ofertas de alto valor para Clientes ofreciendo y conectando el portafolio RICOH con los requerimientos de Transformación Digital del Cliente.
• Garantizar una cobertura apropiada de las cuentas, a través de planes de cuenta y la metodología RISE (modelo venta consultiva RICOH). Convierte las alianzas y oportunidades con clientes en negocios e ingresos rentables para la compañía.
• Administra, actualiza y analiza información de sus clientes y proyecciones de ventas a través de herramientas digitales como CRM, Dynamics 365, etc.
• Cumplir con los estándares de Productividad comercial y sus indicadores.

Requisitos del puesto

• Bachillerato o estudiante universitario en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas, Industrial, Relaciones Internacionales, Comercio Internacional.
• Mínimo de 5 años en puestos de venta consultiva corporativa y/o impresión corporativa.
• Conocimientos en artes gráficas y ambientes de producción.
• Licencia y vehículo propio.

Habilidades y competencias

• Administración del proceso de ventas.
• Comunicación.
• Conocimiento de los productos y servicios.
• Habilidades de venta.
• Visión para los negocios.
• Entendimiento de clientes y negocios.
• Presencia ejecutiva y compromiso con el cliente.
• Soluciones y alineación de recursos.
• Articular y cuantificar el valor.