🚀 Solutions Account Executive | Process Automation

📍 Santo Domingo, República Dominicana

¿Te apasiona la tecnología, la transformación digital y las ventas consultivas de alto valor?

En Ricoh buscamos un(a) Solutions Account Executive - Process Automation para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Automatización de Procesos, Gestión Documental Inteligente e Hiperautomatización. Buscamos un profesional con visión consultiva, capaz de identificar oportunidades de negocio, comprender los desafíos operativos de los clientes y diseñar soluciones que generen eficiencia, productividad y valor para las organizaciones. 

🎯 Tu misión

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas, promoviendo soluciones de automatización de procesos y transformación digital que permitan a nuestros clientes optimizar sus operaciones y acelerar sus objetivos de negocio.

💼 Principales responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, análisis, presentación de soluciones, negociación y cierre. 
• Desarrollar estrategias de penetración y crecimiento en cuentas asignadas. 
• Generar y administrar oportunidades comerciales relacionadas con automatización de procesos, ECM, BPM e hiperautomatización. 
• Realizar presentaciones ejecutivas y consultivas ante líderes de negocio y tomadores de decisión. 
• Colaborar con especialistas de preventa para diseñar soluciones alineadas a las necesidades de los clientes.
• Liderar demostraciones, pruebas de concepto y pilotos comerciales. 
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de oportunidades en CRM.
• Analizar tendencias de mercado, tecnologías emergentes y oportunidades competitivas para impulsar el crecimiento del negocio. 

✅ Lo que buscamos

• Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Tecnología o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B. 
• Experiencia comercializando soluciones de ECM, BPM, ERP, Automatización de Procesos o tecnologías afines.
• Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales. 
• Inglés básico a intermedio.
• Disponibilidad para visitar clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. 

⭐ Nos encantará que tengas experiencia en

• Automatización de procesos empresariales.
• Gestión documental (ECM).
• BPM (Business Process Management).
• Soluciones Low-Code / No-Code.
• Integraciones, APIs y microservicios.
• Transformación digital y modernización de procesos.

🔑 Competencias clave

• Venta consultiva
• Desarrollo de negocios
• Negociación estratégica
• Comunicación ejecutiva
• Orientación al cliente
• Pensamiento analítico
• Proactividad y autonomía
• Trabajo colaborativo
• Adaptabilidad al cambio.

🌟 ¿Por qué Ricoh?

En Ricoh ayudamos a las organizaciones a transformar la manera en que trabajan mediante soluciones innovadoras de automatización, digitalización y optimización de procesos. Tendrás la oportunidad de colaborar con clientes de distintos sectores, participar en proyectos de alto impacto y desarrollar tu carrera en una compañía líder en tecnología y servicios empresariales.

📩 Si tienes pasión por la tecnología, la innovación y las ventas consultivas, queremos conocerte.