Ejecutivo de Ventas Enterprise

Ejecutivo de Ventas Cuentas Mayores

Buscamos una persona con experiencia sólida en ventas consultivas y manejo de clientes corporativos, capaz de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas. Esta posición tiene un rol clave en la prospección, seguimiento comercial y acompañamiento al cliente durante todo el proceso de venta.

La persona en esta posición será responsable de gestionar cuentas importantes, identificar nuevas oportunidades, dar seguimiento a propuestas comerciales y mantener una relación cercana con el cliente, buscando crecimiento, continuidad y una buena experiencia de servicio.

Principales responsabilidades:

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales a través del acercamiento a cuentas base cero.

Dar seguimiento a la cartera de clientes asignada, manteniendo una gestión comercial activa y ordenada.

Dar seguimiento a cotizaciones presentadas y acompañar el proceso hasta el cierre de la venta.

Identificar clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio en cuentas corporativas.

Realizar pronósticos de ventas y dar visibilidad sobre el avance de oportunidades comerciales.

Brindar atención postventa a clientes eventuales, asegurando seguimiento y continuidad en la relación comercial.

Capacitar a clientes y nuevos usuarios sobre los equipos o soluciones adquiridas.

Realizar demostraciones de equipos como parte del proceso comercial.

Apoyar en la capacitación de cuentas Ricoh cuando sea necesario.

Mantenerse actualizado en tecnología y en las soluciones comercializadas, para brindar una asesoría adecuada al cliente.

Requisitos:

Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carrera afín.

Experiencia mínima de 5 años en ventas de servicios tecnológicos a clientes corporativos importantes.

Nivel de inglés intermedio a alto.

Vehículo propio.

Conocimiento del mercado tecnológico y actualización constante en tendencias y soluciones.

Se valoran cursos adicionales relacionados con habilidades de ventas.

Competencias y habilidades:

Buscamos una persona con enfoque comercial, habilidad para relacionarse con clientes de alto nivel, capacidad de negociación, seguimiento, visión estratégica, buena comunicación y orientación a resultados.