Ejecutivo de Ventas B2B
Soluciones de Impresión Profesional y Tecnología

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en desarrollo de negocios y venta consultiva a clientes corporativos, responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar cuentas estratégicas y posicionar soluciones tecnológicas de impresión profesional orientadas a mejorar la productividad, calidad y rentabilidad de nuestros clientes.

La posición estará enfocada en el portafolio de Ricoh Graphic Communications (RGC), que incluye soluciones de impresión digital profesional y de producción, equipos de alto volumen, gran formato, acabados y software especializado para la industria gráfica y entornos de producción.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento, renovación y venta cruzada.
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y prospectar cuentas desde base cero.
• Identificar clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos objetivo.
• Realizar procesos de venta consultiva, comprendiendo las necesidades operativas y comerciales del cliente para recomendar la solución adecuada.
• Preparar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones y equipos, en coordinación con especialistas técnicos cuando corresponda.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y diferentes stakeholders dentro de las organizaciones clientes.
• Elaborar y mantener actualizado el pipeline comercial y forecast
• Dar seguimiento a oportunidades comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos y cuotas de venta establecidos.
• Coordinar el proceso de implementación y mantener el relacionamiento comercial con el cliente durante la etapa de postventa.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de tecnología, impresión digital, automatización y soluciones aplicables a los mercados atendidos.
• Monitorear el mercado, competencia y nuevas oportunidades dentro de los sectores objetivo.

Requisitos indispensables

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Industrial o carrera afín.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente comercializando soluciones tecnológicas, equipos especializados, software, servicios tecnológicos o soluciones de inversión para clientes corporativos.

• Experiencia comprobable en prospección y apertura de cuentas nuevas, además de manejo y desarrollo de cartera.

• Experiencia gestionando procesos de venta consultiva y negociaciones con clientes corporativos.

• Capacidad para relacionarse con gerencias, directores, propietarios y otros tomadores de decisión.

• Experiencia en seguimiento de pipeline, forecast y cumplimiento de metas comerciales.

• Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas a clientes.

Conocimientos y experiencia deseables

• Experiencia en la industria de artes gráficas, impresión comercial, impresión digital, producción gráfica o soluciones de impresión profesional.

• Conocimiento de equipos de producción, impresión digital, gran formato o soluciones relacionadas.

• Experiencia comercializando equipos de inversión o soluciones tecnológicas de ticket medio o alto.

• Manejo de CRM y herramientas para administración de oportunidades comerciales.

• Conocimientos básicos de análisis financiero aplicado a ventas: retorno de inversión, productividad, costos y justificación económica de una solución.

Competencias que buscamos

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

• Capacidad de prospección y desarrollo de nuevos negocios.

• Pensamiento comercial y visión de negocio.

• Venta consultiva y capacidad para identificar necesidades.

• Habilidad de negociación y cierre.

• Comunicación ejecutiva y capacidad de presentación.

• Construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

• Organización y disciplina en la administración del pipeline.

• Curiosidad y facilidad para aprender nuevas tecnologías.

• Capacidad analítica y orientación a soluciones.

• Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad.

Portafolio comercial

La posición comercializará soluciones de Ricoh Graphic Communications (RGC), enfocadas en impresión profesional, comercial e industrial de alto volumen. El portafolio incluye prensas digitales de producción a color y blanco y negro, soluciones inkjet, gran formato, acabados y software especializado para la gestión y automatización de procesos de impresión.

Los principales mercados objetivo incluyen:

• Imprentas comerciales.

• Empresas de artes gráficas.

• Centros de impresión y producción.

• Editoriales.

• Proveedores de marketing directo.

• Corporaciones con centros internos de producción documental.

• Empresas con operaciones de impresión especializadas o industriales.

Buscamos una persona capaz de entender el negocio del cliente y convertir las capacidades tecnológicas del portafolio en una propuesta de valor comercial, operativa y financiera.