Solutions Account Executive - PRO AV

Sobre la oportunidad

¿Te apasiona la tecnología audiovisual y las soluciones de colaboración empresarial?

Buscamos un(a) Solutions Account Executive – PRO AV para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones audiovisuales y espacios de trabajo inteligentes. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo con clientes y desarrollar proyectos que transformen la forma en que las organizaciones colaboran, se comunican y operan.

Trabajarás junto a especialistas de preventa, fabricantes y equipos regionales para diseñar soluciones innovadoras que generen valor para nuestros clientes.

¿Qué harás?

• Desarrollar oportunidades comerciales para el portafolio de soluciones PRO AV.
• Administrar y expandir una cartera de cuentas asignadas.
• Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
• Diseñar estrategias comerciales para incrementar la adopción de soluciones audiovisuales y colaboración empresarial.
• Presentar propuestas consultivas a tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
• Coordinar demostraciones, pruebas de concepto y pilotos con apoyo de los equipos de preventa.
• Trabajar de forma conjunta con fabricantes, partners y especialistas técnicos para desarrollar soluciones de alto valor.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM.
• Identificar tendencias del mercado y nuevas oportunidades de negocio relacionadas con colaboración, digital workplace y audiovisual profesional.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados.

Soluciones que comercializarás

• Videoconferencia y colaboración empresarial.
• Microsoft Teams Rooms y Zoom Rooms.
• Digital Signage.
• Video Walls.
• Soluciones audiovisuales para auditorios y salas corporativas.
• Salas divisibles y espacios colaborativos.
• Sistemas de reserva y gestión de espacios.
• Monitoreo de utilización de salas.
• Integración de audio, video, voz y datos.
• Automatización y control de espacios corporativos.

¿Qué buscamos?

Formación académica

• Ingeniería en Sistemas.
• Telecomunicaciones.
• Electrónica.
• Tecnologías de la Información.
• Carreras afines.

Experiencia

• 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología.
• Experiencia comercializando soluciones audiovisuales, colaboración o videoconferencia.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando cuentas corporativas.
• Historial comprobado de cumplimiento de objetivos comerciales.

Conocimientos técnicos

• Soluciones de videoconferencia y colaboración.
• Digital Signage y Video Wall.
• Soluciones audiovisuales corporativas.
• Microsoft Teams Rooms.
• Zoom Rooms.
• Redes LAN, WAN, VLAN y WiFi.
• Integración de soluciones AV sobre redes IP.
• Sistemas operativos Windows.
• Herramientas CRM.

Certificaciones deseables

• AVIXA CTS.
• Logitech.
• Kramer.
• Biamp.
• LG.
• Otras certificaciones de colaboración y audiovisual profesional.

Idiomas

• Inglés intermedio a avanzado.

Competencias clave

• Venta consultiva.
• Negociación.
• Comunicación ejecutiva.
• Generación de relaciones comerciales.
• Orientación a resultados.
• Presentaciones de alto impacto.
• Resolución de problemas.
• Trabajo colaborativo.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Comercializar soluciones tecnológicas de última generación.
• Participar en proyectos de transformación de espacios de trabajo y colaboración.
• Trabajar con fabricantes líderes de la industria.
• Exposición a clientes corporativos de diferentes sectores.
• Desarrollo profesional en un entorno regional y altamente tecnológico.