Workplace Account Executive - Enterprise

Objetivo: Desarrollar y mantener oportunidades de negociación, con la finalidad de incrementar la presencia de nuestros productos en el mercado, brindando asesoría y soporte de calidad a nuestros clientes.

Responsabilidades:

• Desarrollar las ventas de nuestros productos según la vertical asignada con el fin de contribuir al crecimiento y productividad de la compañía.

• Desarrollar de forma proactiva nuevos contactos con clientes, calificar clientes potenciales, proteger el territorio y participa en el aumento del flujo de ingresos dentro de las cuentas estratégicas.

• Demostrar una gestión de resultados basada en el negocio para impulsar y aumentar los ingresos por ventas.

• Dirigir y participar en la planificación de la estrategia del cliente y colabora con todas las funciones del negocio para crear un plan de cuenta de cliente estratégico completo.

• Vender contratos de mantenimiento.

• Realizar trabajo de documentación de ventas.

• Administrar D365.

• Buscar oportunidad para venta de soluciones de TI.

• Detectar las necesidades del cliente para realizar propuestas.

• Presentar al cliente la propuesta de venta.

• Hacer demostraciones al cliente de los equipos y productos.

• Brindar asesoría comercial y soporte a nuestros clientes en caso de ser requerido.

• Dar seguimiento a la base instalada y hacer visitas constantes a cuentas asignadas. • Realizar llamadas de seguimiento y vistas constantemente a clientes cotizados para el seguimiento de la compra.

• Crear relaciones a largo plazo con sus cuentas.

• Cumplir y conocer políticas, prácticas y guías relevantes relacionadas con la seguridad, calidad y ambiente, las cuales son apropiadas a su rol dentro de la organización

• Ser consciente de las políticas, prácticas, y guías relevantes relacionadas con la implementación de RICOH Global Standard y que son apropiadas a su rol dentro de la organización.

• Reconocer y/o identificar oportunidades de ventas adicionales, no identificadas por un comercial

Educación: LAE, Administración, Mercadotecnia o carreras afines.

Experiencia mínima de 5 años en venta de impresión, soluciones de TI y consultoría, atracción y manejo de cuentas AA y AAA.

Inglés: Avanzado

Skills: • Innovador • Enfoque al cliente • Trabajo en equipo • Optimiza procesos • Enfoque a resultados • Visión Estratégica • Habilidad de Comunicación • Conocimiento del entorno competitivo • Resolución de conflictos y negociación