Workplace Sales Manager

Objetivo: Asegurar el incremento y la sostenibilidad anual de las ventas de soluciones clasificadas como “Office Solutions”, mediante la definición, dirección e implementación de estrategias comerciales orientadas a la promoción y presencia de los productos y soluciones en el mercado.

Principales actividades:

• Gerenciar a los Ejecutivos Comerciales con el fin de alcanzar la productividad del departamento.
• Coordinar al departamento de Marketing para realizar campañas y eventos de publicidad para promover las ventas y expansión de las soluciones.
• Analizar en conjunto con la Dirección Comercial el desempeño, las estrategias y rendimiento del Departamento, así como las proyecciones de ventas.
• Brindar acompañamiento y guía a los Ejecutivos en visitas a cuentas estratégicas con el fin de apoyar el seguimiento y cierre de negocios.
• Comunicar e implementar localmente las estrategias regionales para promover y afianzar la venta de soluciones y productos.
• Impulsar la implementación de la metodología de Ventas RISE.
• Participar en las estrategias de definición de precios para proyectos especiales.
• Dar seguimiento al cumplimiento de los KPI´s de la Gerencia.
• Planificar e implementar Estrategias Comerciales para el mantenimiento de cuentas existentes y generación de nuevas cuentas clientes con los ejecutivos de ventas con el fin de mantener una penetración consistente y agresiva en el mercado.
• Diseñar e implementar estrategias para el Desarrollo y Capacitación de los ejecutivos de ventas con el fin de garantizar la alineación de los ejecutivos de ventas a las estrategias establecidas del área.
• Administrar al personal a su cargo de manera efectiva, aplicando las políticas, programas y herramientas de la Compañía, con el fin de promover un ambiente laboral sano y eficiente, además de minimizar las posibles contingencias legales laborales.

Requisitos:

• Licenciatura y/o Ingeniería concluida.
• MBA, deseable.
• Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales, en venta de tecnología (multifuncionales o soluciones de TI), relacionamiento C-Level , gestionando una cartera de clientes, ejecutando procesos completos de venta e implementando estrategias comerciales.

Skills:

• Liderazgo
• Habilidad de negociación
• Capacidad de trabajo bajo presión
• Orientado a resultados
• Toma de decisiones

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