Graphic Communications Account Executive

¿Cuál será tu misión?

Ser responsable del desarrollo y crecimiento de una cartera de clientes, identificando oportunidades de negocio y ayudando a las organizaciones a acelerar sus procesos de transformación digital mediante soluciones tecnológicas innovadoras.

Buscamos un profesional apasionado por la tecnología y las ventas consultivas, capaz de construir relaciones de largo plazo con clientes y generar soluciones de alto valor que impulsen sus objetivos de negocio.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos dentro de una industria o vertical asignada.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección estratégica y desarrollo de relaciones comerciales.
• Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, presentación, propuesta, negociación y cierre.
• Diseñar soluciones alineadas a los retos de negocio y transformación digital de los clientes.
• Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales orientadas al crecimiento y retención de clientes.
• Trabajar en conjunto con equipos de preventa, marketing y especialistas para construir propuestas de valor diferenciadas.
• Convertir leads generados por actividades de marketing en oportunidades de negocio.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes mediante CRM.
• Realizar análisis de mercado y monitoreo de tendencias para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Participar activamente en iniciativas comerciales, eventos y actividades de posicionamiento de la compañía.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales e indicadores de desempeño.

¿Qué buscamos?

Formación Académica

• Licenciatura o Ingeniería en Sistemas, Administración de Empresas, Tecnología o carreras afines.

Experiencia

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y servicios empresariales.
• Experiencia desarrollando relaciones con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
• Historial comprobado de cumplimiento de objetivos comerciales.

Conocimientos

• Ventas consultivas.
• Gestión de cuentas corporativas.
• CRM (Salesforce, Dynamics o similares).
• Desarrollo de propuestas comerciales.
• Soluciones de tecnología y transformación digital.
• Microsoft Office.

Idiomas

• Inglés intermedio.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Planeación comercial.
• Comunicación ejecutiva.
• Influencia y generación de confianza.
• Pensamiento estratégico.
• Gestión de relaciones de largo plazo.
• Capacidad de presentar soluciones de negocio de manera consultiva.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Formar parte de una organización líder en soluciones de transformación digital.
• Comercializar tecnologías innovadoras que ayudan a las empresas a optimizar sus procesos y acelerar su crecimiento.
• Desarrollar relaciones con clientes de diversos sectores e industrias.
• Acceso a programas de capacitación y desarrollo profesional continuo.
• Participar en proyectos de alto impacto para organizaciones líderes en el mercado.

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