Pre-Sales Lead

Pre Sales Lead

Liderar y supervisar a un equipo de ingenieros de preventa en el proceso de consultoría venta de soluciones tecnológicas, integrando diferentes equipos y servicios. Su principal objetivo es garantizar la eficiencia y efectividad del equipo para lograr los objetivos comerciales y de satisfacción al cliente final.

JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES

· Supervisar y liderar un equipo de ingenieros preventa, proporcionando orientación, apoyo y

desarrollo profesional. Establecer metas y objetivos claros para el equipo y asegurarse de que estén

alineados con los objetivos de la organización, especialmente las metas de venta del departamento.

· Gestionar y coordinar el proceso completo de preventa, asegurarse que el equipo siga los

procedimientos establecidos y cumpla con las métricas establecidas.

· Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para comprender las necesidades del

cliente, desarrollar propuestas técnicas y comerciales que se alineen con las necesidades de los

clientes. Participar en reuniones conjuntas con el equipo de venta y brindar apoyo desde la

calificación hasta el cierre de las oportunidades de venta,

· Contribuir a la estrategia técnica del portafolio RICOH, definición de productos foco, capacitación a

la fuerza de ventas, demos de productos, apoyo a lanzamiento y coordinación de la infraestructura

de la tecnología para eventos y exposiciones.

· Velar por el cumplimiento de la política de precios y márgenes de utilidad.

· Establecer relacionamiento con proveedores, fabricantes y mayoristas con la finalidad de obtener

información de los avances tecnológicos, inventarios e integración de soluciones.

· Coordinar con el área de compras los proyectos en desarrollo y así, agilizar los procesos de

adquisición.

· Gestionar equipos de préstamo, para demos a usuario final.

· Diseñar e implementar estrategias para el desarrollo y capacitación de los ejecutivos de ventas con

el fin de optimizar la generación de demanda de la línea de productos a su cargo.

· Responsable de la selección, desarrollo y desvinculación del personal de preventa

REQUISITOS:

• Ing. Sistemas, Electrónica, o afín, deseable titulado.
• Experiencia gestionando ingenieros preventa, integrando soluciones multimarca, relacionamiento con fabricante / integradores y ejecutando procesos y estrategias de preventa.
• Experiencia como gerente de ventas o preventas de AV Pro o IT.

KNOWLEDGE, Skills And Abilities

• Liderazgo
• Trabajo en equipo
• Capacidad de trabajo bajo presión
• Orientado a resultados
• Toma de decisiones
• Desarrollo de las personas
• Habilidad de negociación
• Planeación y ejecución de estrategias 
• Conocimiento en procesos de negocios
• Conocimiento en soluciones de AV Pro, IT, o Automatización de Procesos y deseable conocimiento de tecnologías de impresión. El orden refleja la prioridad.

FUNCTIONAL/TECHNICAL Competencies

·        Competencia en la comprensión y articulación de conceptos técnicos complejos, arquitecturas y soluciones para audiencias técnicas y no técnicas.

·        Fuerte comprensión de las tecnologías, tendencias y mejores prácticas específicas de la industria, y la capacidad de proporcionar información y recomendaciones a los clientes y al equipo de ventas.

·        Experiencia habiendo ocupado alguna gerencia comercial.

·        Experiencia con diseño y arquitectura de soluciones, incluida la capacidad de crear y presentar demostraciones y presentaciones convincentes de productos.

·        Conocimiento de análisis de datos y herramientas de inteligencia comercial, y la capacidad de mostrar cómo se pueden aprovechar para obtener información y valor para los clientes.

·        Familiaridad con los métodos y tecnologías de integración, como API, servicios web y procesos ITIL.

·        Fuertes habilidades de solución de problemas y resolución de problemas, con la capacidad de analizar problemas técnicos complejos y proponer soluciones efectivas

·        Experiencia en la realización de evaluaciones técnicas y evaluaciones de entornos de clientes, identificando áreas de mejora u optimización.

·        Competencia en el uso de herramientas de venta y preventa relevantes, como software CRM, software de presentación y plataformas de colaboración.