Solutions Account Executive, CS

SOLUTIONS ACCOUNT EXECUTIVE - PRO AV

Ofrecer soluciones avanzadas que incluyan Proyecciones “Video Wall”, “Digital Signage”, Soluciones audiovisuales para auditorios corporativos y salas divisibles, así como sistemas de agendamiento, Monitoreo de utilización e integración de voz y datos y audio y video. Trabajarás de manera independiente para identificar oportunidades de negocio en cuentas asignadas, contando con el respaldo del equipo de Pre-Ventas locales y regionales.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Responsable por lograr cuota asignada de ingresos de “Communication Services” ofreciendo soluciones avanzadas ya definidas a nivel regional.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para promover y vender soluciones audiovisuales y "communication services" de Ricoh a clientes potenciales y existentes en el mercado.
• Trabajará con un grupo de cuentas asignadas identificando oportunidades de negocio, generando leads dentro del segmento de audiovisuales y communication services, incluyendo empresas, instituciones educativas, organizaciones gubernamentales y otros.
• Construir relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales, realizando labores de prospectación, presentaciones, análisis, propuestas, negociación y cierre.
• Trabajará de la mano con el equipo de Pre-Ventas para ofrecer las mejores soluciones a los clientes, entendiendo las necesidades específicas, ofreciendo productos y servicios que satisfagan dichas necesidades.
• Documentar y mantener registros precisos las actividades comerciales utilizando las herramientas comerciales como CRM, software de diseño y propuestas
• Crear tareas de seguimiento y administración de todas las facetas de la cuenta y el proceso de ventas utilizando software interno de CRM.
• Realizar presentaciones comerciales de una manera consultativa, demostraciones, propuesta, pruebas de conceptos y pruebas piloto, para explicar y demostrar las capacidades de los productos y servicios desde un punto comercial y técnico con el apoyo del equipo de Preventas a una audiencia ejecutiva.
• Trabajar en equipo con las áreas de RICOH, socios y con los fabricantes, centrándose en satisfacer las necesidades importantes de los clientes.
• Mantenerse al tanto de las últimas tendencias y desarrollos en el mercado de tecnología audiovisual, así como de los productos y servicios ofrecidos por Ricoh y la competencia, para proporcionar asesoramiento experto a los clientes.
  
  

REQUISITOS:

*Experiencia de  3 a 5 años en roles similares, preferiblemente en ventas del sector de tecnología audiovisual, en soluciones de proyección, colaboración, conferencias, digital signage u otros productos y servicios relacionados.

*Conocimientos sólidos de productos y tecnologías audiovisuales, así como de herramientas informáticas y sistemas de CRM

*Inglés: Nivel intermedio - avanzado.

*Certificaciones y acreditaciones deseables:

*Certificación en soluciones de videoconferencia y colaboración como:  Kramer Biamp, Logitech, LG.

*Certificación de Avixa CTS (Deseable).

*Conocimiento de Networking medio.

HABILIDADES:

• Habilidades demostradas en la generación de leads, prospección y cierre de ventas, además cumplimiento de objetivos de ventas en el mercado audiovisual.
• Habilidades de comunicación interpersonal, tanto verbal como escrita, con la capacidad de presentar ideas de manera clara y persuasiva a clientes.
• Orientación al cliente y enfoque en la resolución de problemas, con la capacidad de comprender las necesidades y desafíos específicos del cliente, y ofrecer soluciones efectivas.
  
  

COMPETENCIAS TÉCNICAS

• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares preferentemente en el área de consultoría.
• Experiencia en la arquitectura y cierre de negocios con soluciones de videoconferencia, colaboración y Digital Signage
• Conocimientos básicos en Redes
• Conocimientos en red a nivel LAN, WAN, VLAN y wifi.
• Conocimientos de integración de soluciones de colaboración con Teams de Microsoft Windows y ZOOM.
• Conocimiento en sistemas operativos Windows server, Desktop.
• Manejo de herramientas de colaboración como zoom, webex, logmeIn, googlemeet y Microsoft teams.

OFRECEMOS:

Salario competitivo

Atractivo Plan de compensación

Beneficios adicionales

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