Solutions Account Executive, IT

En Ricoh estamos comprometidos con impulsar la realización a través del trabajo, colocando a las personas en el centro de la transformación digital. A través de soluciones y tecnología innovadora, ayudamos a las organizaciones a ser más eficientes, seguras y colaborativas, generando un impacto positivo en sus resultados y en la vida de quienes las integran. Con un enfoque global y guiados por nuestros principios fundacionales, trabajamos para transformar la manera en que las empresas operan, construyendo entornos de trabajo más productivos, humanos y sostenibles.

Estamos buscando: Solutions Account Executive, IT

MISIÓN DEL ROL

Impulsar el crecimiento del negocio de Infraestructura de TI mediante la identificación de oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y la comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos de Ricoh.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas asignadas, identificando oportunidades para la venta de soluciones de Infraestructura de TI.
• Alcanzar y superar las metas de ingresos y crecimiento establecidas para la línea de negocio.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial consultiva.
• Liderar todo el ciclo de ventas: prospección, descubrimiento, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Trabajar de manera conjunta con los equipos de Preventa, Servicios, Partners y Fabricantes para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Presentar soluciones tecnológicas a tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel, demostrando su impacto en los objetivos del negocio.
• Coordinar demostraciones, pruebas de concepto (POC) y pilotos para validar propuestas de valor.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM.
• Identificar tendencias de mercado, necesidades emergentes y movimientos de la competencia para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Compartir información estratégica del mercado y retroalimentación de clientes con los equipos de Producto y Marketing.

REQUISITOS Y CALIFICACIONES

• Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines.
• Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas de soluciones de tecnología.
• Experiencia en comercialización de soluciones de Infraestructura de TI.
• Experiencia manejando cartera de clientes corporativos y desarrollo de nuevos negocios.
• Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS COMERCIALES

• Soluciones de Infraestructura de TI Conocimiento (Hiperconvergencia, Ciberseguridad, Data, Data Center, Servidores)
• Servidores, almacenamiento, virtualización y networking.
• Cloud Computing y soluciones híbridas (deseable).
• CRM y herramientas de gestión comercial.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.

POWER SKILLS

• Orientación a resultados.
• Negociación y cierre de ventas.
• Pensamiento estratégico.
• Venta consultiva.
• Comunicación ejecutiva.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Capacidad de influencia.
• Trabajo colaborativo.

DATOS DE LA POSICIÓN

• Horario: Lunes a Jueves de 8:00 a.m. a viernes 5:30pm
• Esquema de trabajo: Híbrido alineado a necesidades del negocio y cliente
• Ubicación: Torre Millenium Nivel 15. Paseo General Escalon San Salvador. San Salvador.

¿Por qué unirte a Ricoh?

• Ser parte de una compañía líder global en soluciones tecnológicas.
• Comercializar soluciones innovadoras con fabricantes de clase mundial.
• Participar en proyectos de transformación digital para clientes corporativos.
• Desarrollar tu carrera en una organización con alcance regional e internacional.

Promovemos que nuestra organización sea el lugar donde vivas un ambiente inclusivo, diverso, equitativo y no discriminatorio, en favor de la construcción colectiva, el desarrollo individual, la generación de impacto social, equilibrio entre lo personal y laboral, además, el respeto y valor de la diferencia para innovar, agilizar e impactar.

#LI-VO1