Solutions Sales Executive

BUSCAMOS TALENTO EN EL AREA DE VENTAS DE SOLUCIONES TECNOLÓGICAS!!!

SOLUTIONS SALES EXECUTIVE

Ampliar los ingresos por ventas en Servicios avanzados, así como impulsar una nueva participación de mercado.  Apoyar a los Gerentes y equipos de Ventas de Servicios avanzados para incrementas las ventas de transformación digital, nube, Big Data, tecnologías sociales, móviles y emergentes, servicios de consultoría, centro de datos y virtualización.

FUNCIONES:

• Proponer las soluciones adecuadas al cliente mediante la integración de las tecnologías de Ricoh para incluir los servicios avanzados adecuados para soluciones basadas en Tecnología de IT (Transformación digital, Nube, Big Data, Centro de datos, Virtualización, etc).
• Desarrollar proactivamente nuevos contactos con Clientes.
• Participa activamente en las revisiones de cuentas.
• Cumple y supera las cuotas de ingresos y ganancias brutas.
• Liderazgo en ventas que impulsa las ventas de servicios avanzados a través de compromisos transaccionales, de suscripción y ventas cruzadas.
• Demuestra gestión de resultados basada en negocios para impulsar y aumentar los ingresos por ventas.
• Lidera y participa en la planificación de la estrategia del cliente y colabora con todas las funciones comerciales para crear un plan completo de cuenta estratégica del cliente.
• Participante clave en la fijación de precios de soluciones complejas.
• Coordinar lanzamiento de soluciones empaquetadas y ofertas de tecnologías, entendiendo la idoneidad para el segmento de la industria.
• Otras.

REQUISITOS:

• Título universitario en Ingeniería en Sistemas, Licenciatura en Marketing o carreras afines. MBA deseable
• Se requieren de 6-8 años de experiencia de Ventas en Servicios de tecnologías emergentes y Venta Consultiva.
• Conocimiento y comprensión demostrados de la Tecnología y los servicios.
• Tener un historial exitoso de venta de valor consultivo.
• Disponibilidad de viajar.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES:

• Conocimiento demostrado de metodologías y procesos de ventas.
• Éxito demostrable a nivel de Ejecutivo de cuentas.
• Habilidades de negociación y comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para priorizar el trabajo sin supervisión directa.
• Visión empresarial y planificación de cuentas.
• Altamente motivado y capaz de gestionar el tiempo de forma eficaz.
• Capacidad para interactuar con equipos diversos.
• Inglés fluido.  Intermedio-Avanzado.
• Deseable familiaridad con los modelos B4B, land y expand  en modelos de economía de consumo.

TE OFRECEMOS:

• Buen ambiente laboral.
• Salario competitivo.
• Beneficios adicionales a los de Ley.
• Atractivo Plan de Bonificación.
• Herramientas de trabajo.

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