Workplace Sales Manager - SMB

POSITION PROFILE

Asegurar el incremento y la sostenibilidad anual de las ventas de soluciones en nuestro portfolio, mediante la definición, dirección e implementación de estrategias comerciales orientadas a la promoción y presencia de los productos y soluciones en el mercado.

JOB DUTIES AND RESPONSABILITIES

• Trabajar las iniciativas estratégicas anuales y acciones correspondiente en su área
• Comunicación de las estratégicas y acciones en su área de trabajo
• Planificar e implementar Estrategias Comerciales para el mantenimiento de cuentas existentes y generación de nuevas cuentas clientes con los ejecutivos de ventas con el fin de mantener una penetración consistente y agresiva en el mercado, durante el año
• Diseñar e implementar estrategias para el Desarrollo y Capacitación de los ejecutivos de ventas con el fin de garantizar la alineación de los ejecutivos de ventas a las estrategias establecidas del área.
• Brindar acompañamiento y guía a los Ejecutivos en visitas a los territorios y cuentas estratégicas con el fin de apoyar el seguimiento y cierre de negocios.
• Analizar en conjunto con Country Manager el desempeño, las estrategias y rendimiento del Departamento, así como las proyecciones de ventas.
• Impulsar la implementación de la metodología de Ventas RISE.
• Participar en las estrategias de definición de precios para proyectos especiales.
• Gerenciar a los Ejecutivos Comerciales con el fin de alcanzar la productividad del departamento.
• Administrar al personal a su cargo de manera efectiva, aplicando las políticas, programas y herramientas de la Compañía, con el fin de promover un ambiente laboral sano y eficiente, además de minimizar las posibles contingencias legales laborales.
• Acompañar al departamento de Marketing en la la realiza de campañas y eventos de publicidad para promover las ventas y expansión de las soluciones.

QUALIFICATIONS

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Marketing, Ing. en Sistemas o afín, indispensable contar con título universitario.
• MBA, deseable.

Experiencia mínima de 3 años gestionando equipos comerciales, en venta de tecnología (multifuncionales o soluciones de TI), relacionamiento C-Level , gestionando una cartera de clientes, ejecutando procesos completos de venta e implementando estrategias comerciales.

KNOWLEDGES AND SKILLS

• Liderazgo
• Habilidad de negociación
• Capacidad de trabajo bajo presión
• Orientado a resultados

FUNCIONAL /TECHNICAL COMPETENCIES

• Habilidad de negociación y cierre.
• Conocimiento en procesos de negocios.
• Dominio de algún CRM.
• Habilidades financieras.

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