🤝 Account Executive - Indirect Channel | Perú

En Ricoh Perú estamos buscando un(a) Account Executive - Indirect Channel para impulsar el crecimiento de nuestra red de distribuidores y socios de negocio.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de canales, generación de demanda y gestión de partners, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio y acelerar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones tecnológicas.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y fortalecer la red de socios comerciales de Ricoh, impulsando oportunidades de negocio, crecimiento de ventas y desarrollo de nuevas cuentas a través del Canal Indirecto.

🚀 Principales responsabilidades

• Identificar, prospectar e incorporar nuevos distribuidores, revendedores e integradores.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada partner, alineados con los objetivos comerciales.
• Generar y desarrollar oportunidades de negocio junto con los socios comerciales.
• Impulsar la venta de soluciones y servicios del portafolio Ricoh.
• Realizar actividades de generación de demanda, campañas, visitas y eventos comerciales.
• Gestionar y dar seguimiento al pipeline de oportunidades del canal.
• Elaborar forecast de ventas e identificar riesgos y oportunidades para el cumplimiento de objetivos.
• Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales de revenue, rentabilidad y crecimiento.
• Monitorear indicadores de sell-in, sell-out, inventario y rotación de los partners.
• Capacitar y habilitar comercialmente a los socios de negocio sobre el portafolio y propuesta de valor de Ricoh.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de los partners.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM (Dynamics 365).
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con áreas internas como Marketing, Preventa, Producto, Servicio, Finanzas y Logística para garantizar una ejecución exitosa de las oportunidades comerciales.

✅ Requisitos

• Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería, Tecnología de la Información, Negocios o carreras afines.
• Entre 3 y 4 años de experiencia en ventas B2B, gestión comercial, desarrollo de cuentas o ventas de canal.
• Experiencia administrando distribuidores, revendedores, integradores o socios de negocio.
• Experiencia en generación de demanda, prospección y desarrollo comercial.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Inglés intermedio (deseable avanzado).
• Alta orientación a resultados y capacidad de negociación.

⭐ Valoraremos especialmente experiencia en

• Tecnología y transformación digital.
• Soluciones de impresión y gestión documental.
• Servicios administrados (Managed Services).
• Hardware, software, telecomunicaciones o infraestructura tecnológica.
• Fabricantes, mayoristas o integradores de tecnología.