Key Account Manager B2B tecnología

🚀 ¡Estamos contratando! | Ejecutivo/a Comercial B2B – Tecnología

En Ricoh Peru, multinacional líder en soluciones tecnológicas y transformación digital, buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia en venta consultiva en el segmento corporativo, enfocado/a en resultados, desarrollo de cuentas y generación de nuevas oportunidades de negocio.

🎯 Objetivo del rol
Cumplir las cuotas y resultados definidos mediante la comercialización del portafolio de servicios Ricoh, la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento del posicionamiento de marca en el mercado.

🧩 Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, desarrollo, negociación y cierre de negocios.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes nuevos y existentes.
• Cumplir y superar cuotas de ventas y KPIs asignados.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos rentables.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes corporativos.
• Coordinar el proceso de ventas con áreas internas (preventa, operaciones, administración).
• Elaborar forecast, informes de ventas y planes del territorio asignado.
• Administrar de forma disciplinada la información comercial en CRM.
• Identificar necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de valor para la organización.

🎓 Requisitos

• Estudios universitarios culminados.
• 2 a 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B en la industria tecnológica.
• Experiencia como Hunter y en cierre de negocios de alto valor.
• Experiencia demostrable en al menos 2 de los siguientes rubros:
  • Cómputo
  • Infraestructura
  • Impresión
• Manejo y desarrollo de cuentas corporativas.

💼 Condiciones

• Salario base + Comisiones mensuales
• 🏢 Modelo híbrido
• EPS cubierto al 100%
• Seguro oncológico cubierto al 100%