Senior Enterprise Account Executive

Objetivo: Cumplir la cuota de ventas desarrollada y comunicada por el Gerente Comercial, garantizando una adecuada aplicación de las estrategias comerciales y consultoría a clientes  Enterprise, proveyendo un forecast preciso de ventas que permita una planeación logística adecuada, asegurando así la atención oportuna a las necesidades de sus clientes y su fidelización.

Principales funciones:

•         Realizar un plan de cuentas por cada cliente.

•         Actualizar la cartera de clientes para mantener el estatus de Enterprise / Corporativos. 

•         Investigar el mercado constantemente en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio en clientes catalogados como "Cuentas Mayores / Enterprise" desde casa matriz o de la afiliada.

•         Realizar el diagnóstico y diseño de soluciones para los clientes.

•         Mantener una comunicación con los clientes que permita identificar sus necesidades claramente y desarrollar propuestas de solución a estas.

•         Identificar nuevas oportunidades de negocio de las cuentas actuales, mediante la generación de nuevas oportunidades y escalonamiento en la solución prevista a la cuenta.

•         Construir el forecast preciso que permita a la compañía hacer una planeación de equipos necesarios.

•         Mantener el Software MS Dynamics actualizado (información de clientes y estado de las cuentas activas o potenciales.

EXPERIENCIA: Más de cinco años en el área comercial. Deseable en empresas de Tecnología con gestión sólida en el área comercial.

FORMACIÓN: Estudios universitarios finalizados.  Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería de Sistemas y carreras afines. Deseables estudios complementarios en marketing y gestión de ventas.

HABILIDADES: Iniciativa, pensamiento estratégico, negociación, buen nivel de relacionamiento, comunicación efectiva, confianza, solución de problemas y adaptación al cambio.