Solutions Account Executive Electronic Security

Solutions Account Executive – Electronic Security

Objetivo del puesto

Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones de Seguridad Electrónica, mediante una venta consultiva orientada a cuentas corporativas y sector público, posicionando soluciones integrales que respondan a las necesidades de seguridad, infraestructura y gestión de riesgos de los clientes.

Principales funciones

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en soluciones de Seguridad Electrónica.
• Construir relaciones comerciales con responsables de Seguridad, Mantenimiento, TI, Infraestructura, Operaciones y Riesgos, identificando necesidades y oportunidades de negocio.
• Comprender el entorno tecnológico y operativo de los clientes para detectar brechas y traducirlas en soluciones de valor.
• Liderar ciclos de venta consultiva compleja, desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta la negociación y cierre.
• Coordinar con equipos de Pre-Sales y especialistas técnicos levantamientos, workshops, presentaciones, demostraciones y pruebas de concepto.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales, asegurando viabilidad de la solución, rentabilidad y alineación con las necesidades del cliente.
• Gestionar oportunidades generadas en conjunto con fabricantes, distribuidores y partners tecnológicos.
• Impulsar servicios recurrentes asociados a las soluciones implementadas, incluyendo monitoreo, soporte especializado, servicios administrados, mantenimiento y renovaciones.
• Mantenerse actualizado sobre evolución tecnológica, tendencias y regulación relacionada con seguridad electrónica.
• Gestionar estratégicamente el pipeline y forecast, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento.

Educación

• Bachiller o Titulado en Ingeniería de Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, Electrónica o carreras afines.
• Deseable formación adicional relacionada con Seguridad Electrónica, tecnología, gestión de riesgos o transformación digital.

Aquí haría un cambio respecto al perfil original: no pondría Ciberseguridad o Seguridad de la Información como formación deseable principal, porque puede dirigir el sourcing hacia perfiles de cybersecurity que no necesariamente conocen CCTV, VMS o control de acceso.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en soluciones tecnológicas.
• Experiencia relevante en venta consultiva de soluciones de Seguridad Electrónica.
• Trayectoria en hunting, generación de demanda y apertura de nuevas cuentas.
• Experiencia manejando cuentas corporativas y/o sector público.
• Experiencia en ciclos comerciales complejos y proyectos de integración tecnológica.
• Experiencia trabajando con fabricantes, distribuidores, integradores y equipos de preventa.
• Conocimiento comercial de fabricantes/plataformas como Axis, Genetec, Avigilon, Hanwha y Milestone, entre otros.