Workplace Account Executive

Objetivo del rol: Es responsable de asegurar las ventas de acuerdo a las cuotas establecidas, efectuando negociaciones dentro de los parámetros éticos de la Corporación representando de manera profesional a la empresa en la venta de todos sus productos y servicios.

Principales funciones:

• Incrementar la cartera actual de clientes.
• Diseñar y ejecutar estrategias de negocio para lograr las cuotas establecidas y cumplir con el plan de trabajo.
• Cubrir y cerrar la lista de prospectos y clientes asignados en su territorio o vertical correspondiente.
• Desarrollar relaciones comerciales que aseguren el mantenimiento de las cuentas actuales y la renovación de todos los contratos.
• Visitar las cuentas asignadas y ofrecer soluciones Ricoh a la medida de las necesidades de cada cliente.
• Realizar seguimiento al cierre total de la venta a satisfacción del cliente (entrega, instalación y facturación)
• Cumplir los procesos administrativos requeridos para el cierre de la venta.
•  Registrar todos los clientes asignados en su territorio o vertical en el sistema de gestión de ventas
• Programar visitas de clientes al portal tecnológico.
• Presentar reporte semanal de las actividades de ventas realizadas.
• Mantener constante comunicación para el buen desempeño de sus funciones con diferentes áreas como: Servicio Técnico, Facturación y Cobranzas, Almacén, Gerencia General entre otros.
• Deberá mantener actualizado su conocimiento de productos y servicio mediante lectura individual y programas de entrenamiento para vendedores.
• Planificar y contactar a los clientes prospectos; determinar persona clave y realizar un promedio de visitas diarias para asegurar las citas.
• Presentar la documentación necesaria y en los tiempos requeridos para cursar la venta, el despacho y la facturación

Educación: Profesional universitario de las carreras Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería de Sistemas y carreras afines. Deseable estudios complementarios en marketing y gestión de ventas.

• Experiencia:
  Mínimo 2-3 años de experiencia comercial.
  Experiencia en ventas consultivas B2B
  Deseable en empresas de Tecnología.

Habilidades: Iniciativa, pensamiento estratégico, negociación, buen nivel de relacionamiento, comunicación efectiva, confianza, solución de problemas y adaptación al cambio.