Workplace Account Executive

📍 Lima, Perú

Sobre la oportunidad

Buscamos un profesional apasionado por la tecnología y las ventas consultivas para desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos e impulsar nuevas oportunidades de negocio.

Serás responsable de identificar desafíos de negocio, diseñar propuestas de valor y acompañar a los clientes en sus iniciativas de transformación digital mediante soluciones tecnológicas innovadoras.

Esta posición combina desarrollo de negocio, venta consultiva, relacionamiento ejecutivo y gestión estratégica de cuentas.

¿Qué harás?

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos mediante estrategias de crecimiento y fidelización.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes actuales y prospectos.
• Ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
• Construir propuestas de valor alineadas a los retos y objetivos de transformación digital de los clientes.
• Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento, posicionamiento y expansión de las relaciones comerciales.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial a través de herramientas CRM.
• Colaborar con equipos especializados para diseñar soluciones que generen alto valor para los clientes.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento dentro de las industrias asignadas.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, cuotas y KPI establecidos.

Soluciones que promoverás

• Transformación Digital.
• Gestión Documental.
• Automatización de Procesos.
• Servicios Gestionados.
• Soluciones de Colaboración.
• Digitalización de Procesos Empresariales.
• Soluciones Tecnológicas para la Optimización Operativa.

¿Qué buscamos?

Formación académica

• Ingeniería de Sistemas.
• Ingeniería Industrial.
• Administración de Empresas.
• Ingeniería Informática.
• Carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas o servicios empresariales.
• Experiencia desarrollando nuevas oportunidades de negocio y gestionando cuentas corporativas.
• Experiencia interactuando con tomadores de decisión y ejecutivos de diferentes niveles organizacionales.

Conocimientos

• Venta Consultiva.
• Gestión de Cuentas.
• Desarrollo de Negocios.
• Planeamiento Comercial.
• CRM (Dynamics 365, Salesforce o similares).
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.

Idiomas

• Inglés intermedio.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Comunicación e influencia.
• Planeación comercial.
• Desarrollo de relaciones estratégicas.
• Pensamiento consultivo.
• Capacidad analítica.
• Gestión del tiempo.
• Orientación al cliente.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Formar parte de una compañía global líder en soluciones tecnológicas.
• Comercializar soluciones innovadoras con impacto en la transformación digital de los clientes.
• Trabajar con organizaciones líderes de diferentes industrias.
• Acceder a capacitación continua y desarrollo profesional.
• Participar en proyectos regionales de alto impacto.
• Desarrollar tu carrera en un entorno dinámico y orientado al crecimiento.