Workplace Sales Manager, SMB

Objetivo del puesto: Desarrollar, comunicar y asegurar la implementación de las estrategias comerciales para la atención de clientes SMB (small & medium business) de modo que se garantice un adecuado nivel de ventas, atención oportuna a las necesidades de clientes, fidelización de cuentas claves y un nivel de gross profit y market share ajustado a las estrategias de Casa Matriz para el segmento. 

 Principales funciones:

•           Analizar el mercado en los segmentos de interés para la compañía y generar estrategias diferenciadoras de la competencia.

•           Coordinar el equipo de consultores SMB para garantizar el cumplimiento de la cuota de ventas establecido para cada miembro en un período deseado.

•           Coordinar y hacer seguimiento a la consecución de nuevas cuentas mayores con proyección a largo plazo.

•           Decidir las cuotas para cada uno de los miembros del equipo.

•           Asegurar el despliegue de la estrategia MDS en los clientes SMB del país, garantizando el nivel de competencia de su equipo comercial.

•           Asegurar la comunicación efectiva de las estrategias de Casa Matriz para su área de responsabilidad.

•           Hacer seguimiento al desempeño del equipo de trabo

•           Acompañar a los consultores en cierres de ventas.

•           Evaluar junto al equipo financiero la viabilidad y rentabilidad de los negocios a su cargo.

•           Dar a conocer el Forecast de ventas del equipo SMB.

•           Establecer relaciones de confianza con Finanzas, Operaciones con el fin de concretar y mantener los negocios con nuestros clientes.

Experiencia mínima de 5 años en empresas del sector tecnología, liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de talento y ejecución de estrategias comerciales.

Es relevante el haber gestionado equipos de ventas, monitorear indicadores de desempeño y acompañamiento al equipo.

Principales skills:

Pensamiento estratégico.

Capacidad de ejecución.

Influencia y negociación.

Enfoque en el cliente.

Adaptabilidad